Министерство общего и профессионального образованияРоссийской Федерации Красноярский Государственный ТехническийУниверситет   Кафедра ЭиОЭ           Курсовая работа  Сбыт– один из элементов комплекса маркетинга. Сбытовая деятельность вэнергетике               Выполнил: Можаев А.М. Группа: ЭУ 97-1 Проверил: Ходыкина Л.В.                 Красноярск 2001 г.

Оглавление

 TOC  "Глава;1;Загл1;2;Подзагл;3"  Введение....................................................................................................... PAGEREF _Toc515079326 \h 308D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300320036000000

2. Сбыт –один из элементов комплекса маркетинга....... PAGEREF _Toc515079327 \h 408D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300320037000000

2.1. Цели, задачи и основныеэлементы политики распределения     PAGEREF _Toc515079328 \h 408D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300320038000000

2.1. Организация сбыта........................................................................... PAGEREF _Toc515079329 \h 808D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300320039000000

2.3. Контроллинг в системе сбыта.................................................. PAGEREF _Toc515079330 \h 1408D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330030000000

3.Особенности сбыта продукции энергетики.................... PAGEREF _Toc515079331 \h 2208D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330031000000

3.1. Особенности энергетики и еёпродукции............................ PAGEREF _Toc515079332 \h 2208D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330032000000

3.2. Особенности сбыта в энергетике.Энергосбытовая деятельность......................................................................................................................... PAGEREF _Toc515079333 \h 2408D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330033000000

3.3. Проблемы энергосбытовойдеятельности.......................... PAGEREF _Toc515079334 \h 2808D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330034000000

Дебиторскаязадолженность...................................................................... PAGEREF _Toc515079335 \h 2908D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330035000000

Тарифы......................................................................................................... PAGEREF _Toc515079336 \h 2908D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330036000000

Учетэнергии................................................................................................ PAGEREF _Toc515079337 \h 3108D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330037000000

Тенденцииэнергосбытовой деятельности. Выводы................................... PAGEREF _Toc515079338 \h 3108D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330038000000

Задачи всфере энергосбытовой деятельности.......................................... PAGEREF _Toc515079339 \h 3208D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300330039000000

3.4. Тарифная политика........................................................................ PAGEREF _Toc515079340 \h 3508D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300340030000000

Существующееразделение потребителей по группам:.............................. PAGEREF _Toc515079341 \h 3708D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300340031000000

4.Заключение........................................................................................... PAGEREF _Toc515079342 \h 3908D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300340032000000

Списокиспользуемой литературы........................................... PAGEREF _Toc515079343 \h 4308D0C9EA79F9BACE118C8200AA004BA90B02000000080000000E0000005F0054006F0063003500310035003000370039003300340033000000

1. Введение

Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы распределенияпродукции (маркетинговые каналы) – один из основных элементов маркетинг-микскомпании. Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние междуизготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласованиеспроса и предложения требует наличия сбытовой сети (т.е. маркетинговыхпосредников). Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовительнеспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требованийобмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальныхпотребителей.

Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастуюозначает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процессакоммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналысоставляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукциюкомпании, то становится понятным, что эффективное управление распределениемпродукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмыв целом.

Маркетинг в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга вдругих отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими иэкономическими особенностями электроэнергетики.

В проблеме сбыта энергии сконцентрировались в настоящее времяопределенные интересы государства, общества, энергетики в целом и отдельных еепредприятий. Переход от государственной плановой энергетики к рыночной, как иследовало ожидать, идет болезненно. В "одночасье отрасль изменила формусобственности, из государственной перешла к акционерной. На коллективакционерные предприятий (АП) возложена ответственность за экономическуюсамостоятельность предприятии и акционерных объединений (АО) в энергетике.Революционный путь перехода к новым условиям недостаточно подкреплен механизмомхозяйственного функционирования, организационными решениями, методическимиразработками.

В целом в энергосбытовой деятельности можно выделить  следующие основные проблемы:

ü  преобладаниенеденежных расчетов

ü  отношениякомпаний электроэнергетики с потребителями далеки от принятых в мере стандартов

ü  неплатежипотребителей энергии

В связи с этим в курсовой работе будут рассмотрены следующиевопросы:

ü  сбытв системе маркетинга, организация сбыта и сбыт-контроллинг;

ü  особенностипродукции энергетики и особенности сбыта в энергетике;

ü  проблемыэнергосбытовой деятельности, такие как установление тарифов, высокаядебиторская задолженность, низкий уровень учета потреблямой энергии;

ü  тенденциии задачи энергосбытовой деятельности;

ü  формированиетарифов.

2. Сбыт – один из элементовкомплекса маркетинга

2.1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения

Территориальная и временная разобщенность требует значительныхдополнительных затрат на доставку до потребителя товаров и оказание услуг клиентам.

Совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору ипривлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставкитоваров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складированияэтих товаров представляет собой процесс распределения. С распределением связаны все решения, которые могут иметь место при организации потоков, сопровождающих движение товара от производителя до конечного потребителя и пользователя.